На этой неделе у нас было много инсайдов от экспертов, которые поделились ими в прямом эфире. Если вдруг пропустили — ловите подборку самого интересного, что обсуждали на туристическом рынке.
Ждать ли «горящих» туров в Турцию в течение всего сезона
Таких «американских горок», которые наблюдались в ценообразовании по Турции в мае, летом ждать уже не стоит. В сезон цены стабилизируются, хотя стоимость, безусловно, может снижаться ближе к датам вылета. Но места в популярных отелях к тому времени уже закончатся. Такие прогнозы сделал в эфире открытия онлайн-выставки OTM медиахолдинга Profi.Travel директор департамента дистрибуции и департамента коммуникаций, внешних связей и информационной политики ANEX Tour Константин Гулевич.
«Я думаю, что наши партнеры в Турции уже отреагировали на ту структуру спроса, которая сформировалась в начале весны, и уже перестроили свое ценообразование в соответствии с реалиями рынка, курса и т.д. Поэтому я не думаю, что в сезон нас ждет какая-то турбулентность цен, скорее всего, мы сейчас постепенно двигаемся к выравниванию предложения и спроса. Да, останутся туры, которые будут продаваться за несколько дней до вылета, но будут и те, которые станут бронировать на глубину», — сказал он.
В тоже время руководитель сети турагентств «Магазин горящих путевок» Сергей Агафонов сравнил средний чек за летний отдых на двоих в прошлом году с тем, который был зафиксирован с января по май этого года, когда цены на Турцию были очень высокими. И обнаружил, что разница между этими двумя чеками минимальна: это 170 тысяч рублей и 175 тысяч, соответственно. «Это говорит о том, что вот он — тот психологический предел, который устанавливают для себя сами туристы. И если начать перешагивать эту черту на массовых направлениях, таких как Турция, наши клиенты просто отказываются от отдыха и выжидают, когда ситуация вернется к комфортной для них», — отметил он.
Больше подробностей — в нашем материале.
Летом туры в ОАЭ для россиян подешевеют до 30%
Впервые перевозки из России в ОАЭ летом будет не меньше, чем зимой. И первый раз цены на перелеты при этом остаются на уровне зимних. Но продаваться в, условно, низкий сезон туры по таким ценам не смогут, считает гендиректор туроператора Space Travel Артур Мурадян. Летом стоимость должна снизиться на 15-30%.
«Этим летом мы впервые видим в контрактах цену перелета в ОАЭ на уровне зимы, — говорит эксперт. — Прежде такого никогда не было, обычно в летний период она была в 2-2,5 раза ниже. При этом ни оптимизации полетных программ, ни какого-либо значительного снижения цен авиаперевозчиками из-за конкуренции я не прогнозирую. Дело в том, что крупные туроператоры, которые работают на блочной перевозке, выкупили у них до 70-80% кресел. И эти блочные контракты покрывает все возможные убытки, вплоть до стоимости рейса. А значит даже если билеты, которые остаются в свободной продаже, не будут продаваться по завышенным ценам, на авиакомпании это практически никак не повлияет».
При этом он полагает, что по тем ценам, которые превалируют в системах бронирования туроператоров по ОАЭ сейчас, летом туры продаваться просто не смогут. Поэтому он назвал два возможных сценария дальнейшего развития ситуации: «В ОАЭ как и в Турции, отельеры, посмотрев на рекордный прошлогодний турпоток из России, задрали цены. И значительная корректировка стоимости может быть с их стороны. Второй сценарий: игроки рынка, набравшие блоков, и увидевшие, что по таким ценам их не заполнить, начнут демпинговать — то есть продавать билеты в составе турпакета по той же цене, что берут их у авиакомпании, или даже ниже. И тем самым все равно опустят цены на Эмираты».
Конкуренция на кубинском направлении усиливается
На сайте туроператора «Библио-Глобус» открыты продажи туров на Кубу. Вылеты из Москвы в Варадеро будут выполняться с 1 июня дважды в неделю на бортах авиакомпании «Россия». При этом российских туристов на остров уже возит авиакомпания NordWind — у нее четыре частоты из столицы по заказу туроператора «Пегас Туристик». Что будет с ценами и полетными программами?
Если сейчас сравнить цены на недельные туры в поисковиках двух компаний, то становится заметно, что у «Пегас Туристик» они существенно ниже. Так, если у «Библио-Глобуса» минимальная стоимость тура на двоих в отель 4* на all inclusive начинается от 192 тыс. рублей, то у его конкурента, продлившего чартерную программу на лето, — дешевле 140 тыс. рублей. Правда, такая цена у «Пегас Туристик» стоит на ближайшие вылеты. При этом стоит отметить, что в системе доступны туры даже с вылетом сегодня. Система показывает, что в самолетах все еще остаются места, хотя и не много. Таким образом, борта не заполняются на 100%.
По мнению экспертов, теперь, когда на маршруте появился еще один перевозчик, ситуация только усугубится. При этом они не уверены, что компания, которая и сейчас продает туры дешевле, будет серьезно двигаться по цене. Скорее всего, она проредит частотность полетов, считают на туристическом рынке. Больше подробностей узнайте из нашего материала.
Туроператор не исключает возобновление туристических рейсов во Вьетнам
О том что у туристического рынка есть надежда на возобновление прямых рейсов на курорты Вьетнама, рассказал директор департамента дистрибуции и департамента коммуникаций, внешних связей и информационной политики ANEX Tour Константин Гулевич.
«Зампред правительства РФ Дмитрий Чернышенко побывал на Кубе с рабочим визитом — и вот туда уже скоро полетят прямые рейсы «Аэрофлота». А сейчас замглавы Совбеза России Дмитрий Медведев прибыл во Вьетнам. Возможно, нам скоро стоит ожидать возобновления авиасообщения с вьетнамскими курортами», — сказал он.
Напомним, пока только авиакомпания «ИрАэро» объявила о запуске с 4 июня рейсов по маршруту Иркутск — Ханой на самолетах «Суперджет-100» с частотой один раз в неделю. Если говорить о туристических маршрутах, то речь идет прежде всего о полетах из столицы в Нячанг, куда удобнее добираться через Казахстан или Узбекистан, чем через Иркутск. При этом Vietnam Airlines и другие вьетнамские перевозчики пока не сообщали о планах возвращения на российские маршруты. Скорее всего, они опасаются вторичных санкций США и проблем со страховками. Поэтому более вероятен перезапуск рейсов во Вьетнам российских авиакомпаний. Но здесь необходимо заручиться гарантиями безопасности от местных властей, чтобы быть уверенными в отсутствии рисков ареста бортов, а также в том, что с их заправкой и обслуживанием не возникнет трудностей. В теории визит Дмитрия Медведева, действительно, может привести к таким договоренностям, считают в туротрасли.
Турагент рассказала, какие площадки эффективнее всего генерируют продажи
Большинство клиентов турфирм вернулись в Instagram* и Facebook*, а «ВКонтакте», на который многие делали ставку, не оправдал себя в плане конверсии запросов в реальные заявки. Об этом рассказала Диана Фердман, директор турагентства «Бельмаре», администратор группы «Страна Туризма», в эфире «Кофе с директором».
«Я пробовала все площадки — telegram, «ВКонтакте», «Яндекс.Дзен», Youtube, даже TikTok. Но реальная конверсия уже много лет была только в Facebook и Instagram. И когда в 2022 году они попали под запрет, у меня был шок. Первые два месяца был дикий отток пользователей, все пошли в VK. Кто давно занимался продвижением «ВКонтакте», конечно, были в плюсе. Остальные побарахтались там какое-то время, вложили много денег в изучение ресурса, в продвижение через сообщества и настройку таргетов, практически ничего не получили и потихоньку вернулись туда, откуда ушли. Вместе со своей целевой аудиторией. Потому что привычки, сформированные годами, так просто не переделать», — считает Диана Фердман.
По ее словам, в Instagram вернулись почти все, в Facebook — меньше, но все равно очень значительная часть пользователей. «Коллеги, Instagram работает, — говорит она. — Если у вас раньше были там продажи, и вы все еще туда не вернулись, срочно возвращайтесь! Люди просто привыкли там покупать. А вот в VK с этим гораздо сложнее. Плюс Instagram — это крутая визуальная платформа. А мы с вами продаем картинку отдыха. Видео с плеском волн, закатом на пляже — это все реально работает в Instagram».
* Принадлежат запрещенной в России группе Meta.*
Больше ключевых новостей турбизнеса:
- ✎ Как будет реализовано ограничение на выезд за границу россиян в случае призыва
- ✎ Российские авиакомпании получили допуски для полетов на Хайнань
- ✎ Санаториям и отелям запретили принимать детские группы
- ✎ Минэк: что осталось для перезапуска соглашения о безвизовых поездках с Китаем
- ✎ Спрос на черноморское побережье вырос почти на треть
- ✎ Туроператор: «Электронная путевка» может не справиться с нашими бизнес-реалиями
Главное фото: saeed karimi, unsplash
